我國鋼鐵行業(yè)�(jìn)入減量發(fā)展周期,鋼貿(mào)企業(yè)的生存之�(zhàn)也隨之打響。鋼�(mào)“老手”李忠雙的生存秘籍為行業(yè)提供了一�(gè)范本——唯有筑牢生存根基、以�(chuàng)新破局,才能在震蕩中站�(wěn)腳跟�
�(wěn)住心�(tài)是前提。面對過�3年來無縫鋼管�(jià)格持�(xù)下跌的嚴(yán)峻行情,鋼貿(mào)商首先心�(tài)不能崩,要摒棄賺快錢的浮躁,以“活下去”為首要目標(biāo)。李忠雙20年的�(jīng)歷證明,市場周期有起有伏,信心比黃金更重要!行業(yè)�(guī)模與國民�(jīng)�(jì)的深度綁定,決定了鋼�(mào)行業(yè)的長期價(jià)值,因此鋼貿(mào)企業(yè)不能灰心,保持定力、堅(jiān)守基本盤,才能熬過“寒冬”、迎來“春天”�
開拓市場是關(guān)鍵。當(dāng)房地�(chǎn)等傳�(tǒng)下游行業(yè)需求疲軟時(shí),轉(zhuǎn)向高增長�(lǐng)域是必然選擇。以李忠雙為例,光伏�(chǎn)�(yè)的發(fā)展為其公司提供了新的增長極。他將銷售重心轉(zhuǎn)向光伏支架用鋼,正是抓住了這一�(jī)遇。這給鋼貿(mào)企業(yè)帶來了啟示,要密切關(guān)注政策導(dǎo)向與�(chǎn)�(yè)�(fā)展趨勢,挖掘新興�(lǐng)域需求,重構(gòu)客戶�(jié)�(gòu)�
升級服務(wù)是根本。摒棄“坐商”思維,轉(zhuǎn)向“行商”模式,是李忠雙適應(yīng)市場變化的核心舉措。其公司主動(dòng)跟蹤工程、送貨上門,滿足客戶定制化需求,本質(zhì)上是通過服務(wù)增值對沖價(jià)格下行的壓力。在同質(zhì)化競爭激烈的�(dāng)下,從“一買一賣”的中間商轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈服�(wù)商,通過增強(qiáng)客戶黏性來抵御市場波動(dòng),這是十分明智的選擇�
市場“寒冬”既是挑�(zhàn),又是行�(yè)洗牌的契�(jī)。鋼�(mào)企業(yè)唯有以信心為錨、以�(chuàng)新為刃、以服務(wù)為盾,才能在周期更迭中積蓄力量、逆風(fēng)翻盤�
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